为什么房开要先认筹,然后再开盘呢?

编辑:张强律师 法律新闻 2020-10-17 14:00:13

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大部分楼盘都有一个从验资认筹开盘摇号到续销的过程。

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首先,验资和认筹是不一样的,验资是房地产商对于买房人的经济能力的检验,就是让买房的人出去一定的资金证明,证明自己可以买得起房子,然后在开发商处领取号码牌,获得购房资格。验资也是一个正常的手续流程房开,是房地产开发商为了把有经济实力的客户进行初步筛选。认筹则是购房者表现出买房的诚意,这个需要缴纳认筹金来体现,在缴纳认筹金之后,购房者可以获得房屋的优先购买权,并且在房价上享有一定程度的优惠,等到楼盘正式开售的时候,认筹的购房者按照摇号顺序进行买房,选中房屋后与开发商签订正式的房屋买卖合同。并支付定金,然后在一个周期内支付全款,或首付。

一般房开所说的验资优惠,认筹优惠只有办理的才有,后期买房的就没办法享受。其实是为了让客户以为自己能享受更好的权益,也是为了让客户早点下决心。但其实大部分楼盘开盘后和开盘前的折扣是一样的。

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那为什么房开一般都要先认筹再开盘呢?

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先认筹后开盘一般都发生在房产市场处于良性上行期间。这样做的目的一般有两个。

第一, 提前锁定客户意向,因为认筹期间房开房开一般还没拿到预售许可证。还不能卖房。那么在打地基这么长的周期,不可能什么都不做。所以房开会早早的做好售楼处。装修好样板间。让客户有个很好的体验。当客户满意度不错的时候,销售就会让客户早点认筹。就是早点锁定客户,因为客户买房前的不确定因素很多,很有可能会买到其他竞品楼盘。所以,让客户认筹,一般客户会想,反正都认筹了。就会专心等开盘。

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第二, 认筹对于房开来讲属于蓄客阶段。蓄客的目的是为了营造后期开盘热销的现象。比如说房开要开100套房。那么房卡一般会认筹到200-300组客户。达到二选一或三选一的程度。才会选择开盘。这种高认筹比的楼盘,只要价格不是定的太高。大家都觉得合适的话。那么基本能达到很高的去化率甚至清盘的盛况。如果一期火了。那么楼盘接下来的二期也不会差。

所以认筹即是一种提前蓄客的手段。也是后期制造良好气氛的销售方法。对于房开来讲,是一种一箭双雕的方案。但这只适合在房产上行时期。如果发生市场不稳定因素。房开会改变这一策略。

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张强律师简介:
2001年6月毕业于山东大学法学院,法学专业。
专注于劳动工伤、合同纠纷、房产纠纷、婚姻家事等民商事及刑事辩护领域